沈阳职业装市场进入品牌时代

伴随90年代后期企业的快速成长，沈阳团体职业装市场也越来越成熟，各行的企业家、创业者都加入到了职业装这个不需要多少投入，而且一次性定货量大，不占用资金的行业。随着进入的企业数量增加，市场日趋成熟，价格急速下降，再加上宏观经济变化，传统产业生存压力加大，经营成本快速上升，沈阳职业装市场提前进入了品牌时代。

多年来一直以职业装生产为主业的企业，在职业装领域的摸爬滚打中，积累了雄厚客户资源、生产资源，有较宽的销售渠道和品牌信誉，他们将成为行业的实力派。中国职业装不仅在客观需求上有发展的空间，在主观操作上，也有其快速发展的必然，职业装的品牌时代已经来临。

　　今天的市场是品牌的市场。同样的原料，以优质的质量，完美的服务完成的品牌服装，市场差价巨大。打造品牌职业装是企业实现利润最大化的有效途径。一是媒体宣传，二是提高工艺水平和设备档次，三是严格内部质量管理，四是完美的售后服务。

　　经过多年实践，职业装的生产、销售与商场品牌服装销售有很大的区别。在保证产品质量、工艺的前提下，除时尚、流行性以外，商场销售只针对某一人群的适合穿着，顾客试穿合适就可。而职业装的生产和销售还要更多考虑到老中青各年龄段人群适合穿着，它要根据客户的要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考虑，提供最佳设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。

　　由此，职业装的销售是一种更复杂、深入的销售形式。

　　首先，除公检司法等职业装国家统一标准之外，其他职业装的设计、版型、生产，必先要深入了解行业特点。如在金融行业，员工伏案工作时间较多，所以服装要求在合体的基础上，后背要有适当的松量，便于工作。

　　其次，深入调研各地区的人文特点、穿着习惯及气候特点，在设计时，增加一定量的余量，采用功能性面料，使穿着更加舒适、合体。在设计上充分考虑每一个客户的着装特点，在生产上保证每一个人的着装合体，才能保证客户的稳定和品牌的知名度。

　　显然，在职业装订制中，既要完成大批订单又要体现个体订制，是现在职业装企业要解决的首要问题。

　　比如沈阳科斯迈尔，在吸收日本单量单裁的基础上，从量体、输入、裁剪、缝纫、整烫、包装都有一套严格、标准、合理化的生产程序。引进美国CAD、CAM单裁系统、瑞典吊挂生产流水线、意大利自动蒸烫流水线等全套国际先进生产装备，实现了设计裁剪电脑化、缝纫高速标准化、整烫立体蒸汽化。

　　同时，每年公司对量体人员进行针对性的培训，从而保证男装的合体率达到98%以上，女装的合体率达到97%以上。针对不同的行业特点，着装人员的体型特征，制定相应的合体率，从而制约量体人员。

 

    职业装品牌应具有如下特征：

   设计水平。职业装不只是西装，也不只是时装，而是要针对一个具体企业进行相应的设计，体现企业个性的一类服装。因而，一个职业装品牌首先要具有职业装设计能力，能够为客户提供个性化的方案设计。

   服务专业化。购买职业装远不象到商场买成衣那么简单，需要设计、需要量体、需要配套分发、需要后续补货等各种专业化的服务，不是那种单纯的成衣服装企业，就能很好地提供上述专业服务的。因而，服务专业化是衡量职业装品牌价值的一个重要指标。

   定单运营能力。正因为每一个职业装客户的定货都是个性化的，对于职业装企业来说，就需要应付各种各样的个性化需求。职业装企业所承接的定单和产品千变万化，再加上样衣、补货、零活与修活存在，而且工期紧，任务急，定单完全没有计划。因而，职业装企业需要非常强的定单运营能力。

   专业企业形象。品牌的一个关键因素，就是品牌形象。由于职业装产品是一类特殊的服装产品，有明显的不同于成衣的地方，因而，树立专业的职业装企业形象，有利于市场开拓，有利于建设更为阳光的客户关系，降低营销费用。

    在沈阳职业装市场进入品牌时代以后，我们需要认真思考，积极升级，科斯迈尔服装公司正在加倍努力，推动以“产品时尚精致，服务准确准点”为核心内涵的品牌建设工作。

    在此基础上，我们还需要打造中国职业装的名牌产品，形成以名牌产品为骨干的龙头产品，形成上下游衔接、左右相连的产业链合作体系。

　　由此，未来十年我们要大力建设职业装价值体系，确立职业装行业的价值观，提高职业装的社会贡献率，紧紧围绕“科学发展，高效服务”的行业价值观，建设技术工艺先进、设计、理念超前、产业布局合理的，以名牌产品为骨干的龙头产品产业链条。